Key Account Manager

Bedrijfsprofiel:
Onze opdrachtgever STAXS®, gevestigd in Heerenveen, is de marktleider in de Benelux op het gebied van hoogwaardige cleanroom consumables in sectoren als farmaceutische industrie, biotechnologie en medical devices. STAXS® groeit snel en is enerzijds distribiteur van gekende cleanroom merken en heeft daarnaast een eigen merk DOTCH® wat in heel Europa wordt verkocht. Ze bieden alles wat nodig is voor een complete contaminatiecontrole: producten op maat en professioneel advies. Daarnaast heeft STAXS® ook een zeer sterke supply chain. Deze heeft zich tijdens de Covid-19 epidemie bewezen.

STAXS® kenmerkt zich door een gemotiveerd team met gemeenschappelijke passie:  contaminatie in cleanrooms. De gespecialiseerde medewerkers kennen de kneepjes van het vak en de ontwikkelingen in de sectoren. Niet enkel de kennis en knowhow van de medewerkers maar ook de kwaliteit van de producten en organisatie maken van STAXS® een voorkeurspartner voor contaminatiecontrole in België, Nederland en daarbuiten.

Op www.staxs.eu tref je meer informatie aan over onze opdrachtgever.

Voor onze opdrachtgever STAXS® zijn wij op zoek naar een:

Key Account Manager

Strategisch Sales – C-level niveau – B2B – Verkoopcontracten  

 Functiebeschrijving:

• Als Key Account Manager (KAM) ben je verantwoordelijk voor een aantal toebedeelde bestaande accounts in de Benelux, die elk over meerdere vestigingen binnen de Benelux beschikken, om hier het bestaande assortiment te behouden en verder uit te breiden;
• Je gaat complexe en vaak langlopende salestrajecten opzetten bij actuele klanten met als doel vanuit de specifieke klantbehoefte het overkoepelende belang van STAXS®te realiseren;
• Je weet soepel te schakelen tussen de diverse niveaus van de gesprekspartners, met een focus op het directieniveau, om het gebruik van de verscheidenheid aan netwerkverbanden te optimaliseren;
• Als teamplayer werk je nauw samen met je sales collega’s en deel je relevante kennis teneinde de service aan de klant te optimaliseren en het totale resultaat te maximaliseren;
• Je werkt autonoom en beweegt gemakkelijk tussen de bepaalde kaders, bij afwijkingen hierop treed je in overleg met de CCO;
• Je stelt een commercieel jaarplan op van de te verwachten verkoopresultaten binnen de klanten portefeuille, teneinde een betrouwbaar inzicht te hebben in de te verwachten omzet, groei en marge;
• Je positioneert jezelf naar klanten toe als businesspartner die de klant ontzorgt en kennis van zaken heeft op het vlak van de industrie, wetgeving en producten;
• Je werkt conform het QMS en vermeld de juiste registratie van klantafspraken en relevante gegevens in het CRM-systeem.

Persoonskenmerken:

• Empathie en inlevingsvermogen combineer je met zakelijk denken en handelen;
• Je aanpak is hands-on en je bent pro-actief, alsmede communicatief vaardig;
• Je hebt een gestructureerde aanpak, kunt prioriteiten stellen en komt tot heldere processtappen;
• Je hebt een goed commercieel en cijfermatig inzicht;
• Je weet op een natuurlijke en overtuigende wijze de toegevoegde waarde van de producten van STAXS® te laten zien;
• Je kunt goed schakelen tussen de diverse gespreksniveau’s, inclusief directieniveau;
• Je weet als prettige gesprekspartner verbinding aan te brengen en draagvlak te creëren;
• Je kunt goed zelfstandig werken en tegelijk ook als teamplayer heel goed uit de voeten.

Profiel:

• Je beschikt over minimaal een bachelor diploma, bv. in de richting van Commercie of Bedrijfskunde.
• Je bent (snel voldoende) vertrouwd met het productenpakket van STAXS® en weet deze te plaatsen binnen de geldende regelgeving (o.a. GMP);
• Je hebt ervaring in een commerciële functie in deze of voldoende vergelijkbare branche en daardoor ook voldoende kennis van de tendensen en ontwikkelingen in de branche;
• Je hebt een goede kennis van de Nederlandse en Engelse taal.

Uw adviseur:
Het werving- en selectietraject wordt verzorgd door Ypsylon Recruitment. Mocht je interesse hebben in deze functie en voldoe je aan het gestelde profiel? Reageer dan via [email protected] of via onze site  www.ypsylon.nl.

Voor vragen kun je contact opnemen met Daniël Charmes, tel. +31 6- 2510 2243 of Frans van de Ven, tel. +31 6- 2710 3369.