Bij de onderhandeling over uw salaris krijgt u de kans om betere arbeidsvoorwaarden te bemachtigen dan die in eerste instantie zijn aangeboden. Het is zelfs mogelijk om betere voorwaarden te bemachtigen dan welke u zelf voor ogen had. Om ervoor te zorgen dat u optimaal gebruik maakt van de onderhandelingsmogelijkheden, vindt u hier een aantal do’s en don’ts voor het onderhandelen over het salaris.
Do’s:
- Bedenk van tevoren wat voor een salaris u wilt en wat u waard bent conform de markt.
- Wees bewust van uw sterke punten en resultaten.
- Zorg ervoor dat de werkgever als eerste een salarisaanbod doet.
- Geef, indien gevraagd, aan dat u een salaris verwacht dat marktconform is, of geef een range aan waarvan u vindt dat dat acceptabel is.
- Zorg dat u het salarisaanbod altijd schriftelijk ontvangt.
- Voel u niet verplicht om het eerste salarisaanbod te accepteren en onderhandel over het salaris indien het aanbod onvoldoende is.
- Onderhandel eerst over het bruto salaris en daarna over de secundaire arbeidsvoorwaarden.
- Focus niet alleen op het salaris, maar kijk naar het hele arbeidsvoorwaardenpakket en de carrièremogelijkheden op de lange termijn.
- Probeer andere concessies (kortere kijktijd, betere titel, betere werkruimte) of voordelen (bonussen, vakantietijd) te verkrijgen als u niet succesvol bent in de onderhandeling over het salaris.
- Wees flexibel in uw salarisonderhandeling. U kunt niet altijd exact ontvangen wat u wilt en zal waarschijnlijk compromissen moeten sluiten.
- Neem de tijd, slaap er gerust een nacht over voordat u reageert of een beslissing maakt.
- Lees het contract na de onderhandeling nog een keer zorgvuldig door voordat u er een handtekening onder zet.
Dont’s:
- Breng het salaris niet ter sprake voordat de werkgever dat doet.
- Accepteer nooit direct het eerste aanbod, zelfs als het aanbod meer was dan u had verwacht. De meeste werkgevers hebben ruimte overgehouden voor een onderhandeling.
- Heb nooit medelijden als u om een hoger salaris vraagt. Er mag best wat tegenover uw capaciteiten staan.
- Geeft nooit aan hoeveel salaris u nodig hebt om van te leven.
- Als de werkgever direct vraagt wat voor een salaris u wilt verdienen, geef dan geen exact cijfer. Draai de vraag om en vraag wat voor een salaris het bedrijf biedt aan een kandidaat met een vergelijkbare ervaring, expertise en kennis van het bedrijf.
- Geef geen hoger salaris op dan dat u nu verdient om een hoger aanbod te ontvangen.
- Beloof geen zaken die u later niet waar kunt maken.
- Laat het gesprek niet alleen over uzelf gaan, maar zorg voor een dialoog.
- Wees niet bescheiden of emotioneel en raak niet geïrriteerd, bij een onderhandeling kom je tot een zakelijke afspraak.
- Zeg nooit dat de werkgever ongelijk heeft. Deze heeft hoogstens een andere visie op de voorwaarden.
- Begin niet in uw nieuwe functie voordat de salarisonderhandelingen zijn afgerond. Hiermee verzwakt u uw onderhandelingspositie.
- Zeg nooit te snel ja op bepaalde voorwaarden. Een salarisonderhandeling openbreken na een mondeling akkoord is not done.
